脑袋决定口袋

chaoke

初中的时候，有对情侣在一起了，然后我朋友就和另外一个男生说感情那么好，肯定到毕业都会在一起，后来两个人争论起来以后就决定打赌了，我的朋友赌的是三个月以内不会分手，然后对方赌的是三个月内肯定分手，金额是200元（当时差不多已经是一个多月的零花钱了），结果后来对方就跟那对情侣的男方说只要你们分手，我就请你去网吧还有打XBOX360之类的（大概请客金额是60元左右），果不其然就分手了，然后我朋友输了200块，对方净赚140元…

然后后来玩金融以后发现，还真有对冲基金在做类似的事情，帮助那些小三还有那些被抛弃的原配打官司，然后打赢了就从中抽取高额佣金…

chaoke

看到这个问题，脑中第一个想到的就是它！
虽然其它答案里说了很多盈利方式，但是这都只是盈利手段，也就是所谓的“利润点‘’。而接下来，我想说的这个例子，才是一个真正的“盈利系统”！不仅如此，它还开创了一个全新的商业模式，而且影响直至今天还愈演愈烈！
这是国内一家当年名噪一时的创业公司。这家公司曾经融资数轮，投资方包括KPCB。鼎盛时期，在全国各大报刊的版面都能看到它的身影，每年广告费就是几亿元。从成立，到鼎盛，它只用了两年。
然而，只用了不到一年，这家公司的神话就宣告破灭。资金链断裂，供应商欠款，员工欠薪……而创始人本人，则是人间蒸发，不知所踪。人们知道的，就是和他一起消失的，还有公司账上的2000万美元。
大家应该能猜到这家公司的名字PG，行业戏称“骗骗哥”。
这家公司是这么玩的。首先，包装创始人，回国创办公司。
接下来就是拿天使投资，VC，PE，因为业务一直在增长，所以融资非常顺利，最后一轮轻松融到了5000万美元。在今天看来，5000万可能算不了什么。但是放在7年前，绝对是一笔天文数字了。
作为一个对比，京东在2007和2009年连续融资两轮，加在一起才3000多万美元。
PPG拿到钱之后做了什么呢？很简单，烧钱啊！人家烧钱的方式也很正常——建物流建仓库，完全看不出异样。
那么问题在哪呢？很简单，创始人李亮之所以做这个公司，目的就是2VC！换言之，骗钱。
他的手段很简单，但是很隐蔽。我们前言里说到的仓储，物流开支，实际上全都被PPG高价外包给了李亮自己的公司。也就是说，李亮先把投资人的钱忽悠进了PPG公司，而后又将这些钱变着法放在自己兜里。
这是一场有准备有预谋的大戏。最后，钱拿得差不多了，走人，收场。
这才叫稳赚不赔的盈利系统。而李亮和这家公司也成功地创造了中国商业史上一个全新的模式:2VC。没错，如今的O2O烧钱都弱爆了！它才开创了2VC的先河！
PPG的故事结束了，但是它的影响很大。首先，受损严重的VC们从此开始反省。紧接着，很多和李亮一样动机不纯的创业者就被筛了出去。行业的过热，也多少有了一些推迟和控制。
考虑到PPG倒闭是08年底，而几年后中国就迎来了移动互联网的新浪潮。可以说，如果没有PPG的前车之鉴，中国的创投行业会更加疯狂，泡沫会远超现在的程度！

正所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏”吧。不知李亮看到如今移动互联网行业融资之火爆，2VC模式之火热，又会做何感想呢？

chaoke

坐等收钱！星座机！
很多咖啡店里桌子上那种星座机看过没？
丢一块钱硬币进去，它给你一个小纸条，上面写一堆供打发时间的星座运势信息什么的
就是这个玩意，我好朋友开外滩风尚的，他们店就有，但不是他自己的，而是有专门人放置的，每个月有一个人过来维护一下，大概可以收走一千多块，当然了，得和店老板五五分成，等于这一个店就是五百多块，十个店呢？一百个店呢？
人家只是每个月过来收钱就好了，太轻松了
就是这个玩意

chaoke

说个朋友真实空手套白狼的故事，2012年，我们大学专科，那时非常流行专升本，基本大一新生一进来就开始盘算着这回事，朋友恰好有相关升本的渠道，所谓的包过（其实就是要本人考试，提供答案，然而答案就是很厚很厚的书，号称通过率100%，三年内没过原数退还），朋友就开了类似的教育培训中心，准备招生，然而我们学校是不允许外面进校宣传的，但是，每个学院都有公关部，负责拉赞助的，朋友就出了5000元，赞助了学院的活动，还得到冠名，可以明目张胆的宣传，派传单，另外还会有人一堆的干事帮你去宣传，自己根本不用操心，通过这个，获得了，少量的生源，每个开价1.x万，大概是10个左右，筹得的钱.买了很多部ipad.全部送给了学院的老师，其他的钱也都拿去做公关了，经过老师一推荐，尽然有1000个学员报名了，现在有1000多万在手，买房各种投资，三年后把钱退给报名的学生，这三年就看他自己把这雪球滚多大了，当大家都是学生的时候，他就有1000多万现金在手了，起跑线当然比人高，真人真事，这个需要非常强的公关能力，而我朋友，公关确实厉害

第一次在知乎上答问题，不懂得做分割线！

该校是广东比较好的专科，学生普遍也较富有，而我之前说是只提供资料，其实就是把重点全部给你罗列出来，不要太在意只是一本厚厚的书的说法，就发一本书，花一万多块钱，谁也不会相信，我这里主要强调的重点是，我们专科里，学生会和老师都是有强大的说服力，要想在我们学校赚钱，打通这两关，就很了不起了

chaoke

伯伯有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的 360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到伯伯指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

听完这个故事，我受益匪浅。这才是真正的营销思路，真的值得创业者，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。

chaoke

身边的真事。我们这有个矿主，要出手自己的一座矿产，叫价一千万，如果有人能找到下家给提成120万。于是主人公闪亮登场了，他花钱雇了个“演员”，开着奔驰带着保镖好不气派！一来二去之后，“买主”付了矿主40万的定金，矿主很高兴，以为交易成功，把经纪人的佣金付了，120万，然后就没有然后了。

chaoke

我抽象出来这些人类史上(所有)最牛的盈利系统的模型吧。古今中外古往今来，都一样。俗话说的好，恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。

1.给欲求不满的人好处，如"一针一线"

2.造幻觉，开空头支票

——恩宜自淡而浓——

3.成交(成交后逃即骗子，反之为伟人)

4.迅速压迫，使其为奴，令其竞争

5.减压，缓缓抚慰之，使其终生为奴

——威宜自严而宽——


所有的盈利系统都逃不开这个套路。

chaoke

到北京的某某地，以前四阿哥的地方
附近一路全是卖假花卖香的
虽然景区不让带并且有赠香，但还是有人“偷偷”带进去上供
里面的和尚穿着皮鞋，在佛祖前吊儿郎当的，靠着围栏晃着屁股看着我们在那里跪跪跪
有不少人把外面买来的假花和蜡烛放上去
（蜡烛可能因为安全原因不允许点燃）
很快就会堆成一座座小山
不久，如果你留意的话，就会发现会有眼熟的大妈笑意盈盈的过来，把那些堆成小山的花拿走。跟那和尚甚是亲热。相信不久，你就会看到外面摊上又摆满了这种假花再美。一速花从你买拿到手上线到佛祖面前，再从佛祖面前回到街上再来卖。最快的时候，也许不用一上午就兜了几个圈。（原谅我不相信这里面没有猫腻儿，一但这种设定是真的，那么根本就谈不上本钱除了好处费）
记得里面有一个小型展览馆
有一位值班的和尚=_=
坐在小桌子后面，低着个头，抿着嘴在那里笑啊笑。走近一看，大大的三星手机在那里刷电影。
也许这是最爽的职业没有之一

chaoke

之前做过三年期货交易员。第二年的时候给公司赚了大概七十万人民币，自己领二十万多一点。第三年准备转行就没再努力。见过几个好的交易员，结合自己经验和看到的，总结下：


1. 全职做半年，有赚钱能力的，就开始赚钱了。超过一年还不赚钱的，基本就说明不适合干这个，可以转行了。赚不到钱不能证明这个人能力不行，如果简单的把思维能力分成“谋”和“断”的话，交易员更需要的是“断”的能力；相反，行研和基金经理更需要的是“谋”的能力。做不了交易员的人，也可以很聪明，也可以在其它领域做的很好。


2. 挺过第一年，全职做到两三年，你就会心里有数，自己干这行，能不能十年之内退休。可以的话，就继续干；不可以的话，早转早超生。这行好处就是真刀真枪，真金白银，一切以盈亏说话，不用搞关系，不用装孙子，不用出幺蛾子。坏处是基本与世隔绝，而且交易经验基本无法移植到其它行业，所以不能早退休的话，就赶紧转。如果收入只是其它工种的两三倍，其实不值得遭的那份罪。


3. 谈到遭罪，一部分是作息，指的是海外市场，要么早起，要么晚睡；更多的说的就是心理。快乐永远只有一刹那，只要你还是一个交易员，你就会一直处在焦虑的状态，即使一直赚钱。赚钱时候，你会想出早了，少赚了；亏钱就不用说了，通常是赚钱一点一点赚，一个不小心，一次亏了几个月赚的很正常。本人曾经一个早上，市场出消息暴动，几秒钟亏了七千美金，当时一个月也就能挣五千，当时感觉从座位站起来都困难。

干这行，你会一直处于焦虑状态，爽只是一刹那，过了之后，还要继续战斗，继续焦虑。


4. 所看到的，决定好交易员的因素，一小部分是算的快和准，这个不难。更重要的是性格。对，没错，性格是决定能不能成为好交易员的最重要因素。能不能当机立断，敢不敢壮士断腕。赚钱时候能不能忍得住不出，使利润最大化；亏钱时候，能不能保持冷静，使亏损最小，同时平复心情，调整状态，重出江湖。看到的好交易员，交易的时候都非常镇定，话少，胆大心细，反应快，抗击打能力强。还有个共性是，玩德州扑克都很厉害。


5. 相比学习如何赚钱，更重要的是学习如何亏钱。你没看错，学习如何亏钱。建仓是徒弟，出仓是师夫。民间巴菲特一抓一大把，听起来都神乎其神，什么一夜赚多少多少钱，一年翻几倍，云云。如果把时间段变长，没几个能一直存活下来。

如何控制风险？

时刻计算你的盈亏概率是最重要的，请注意，是“时刻计算”。这听起来，真的好像德州扑克，需要估计和比较你赢的概率和你的潜在收益率。所谓潜在收益率就是（池子的钱-你投的钱）/你投的钱。只有在潜在收益率大于赢的概率的时候，才出手。当然，这个有时没法精确计算，只能大概估算，也许这一丁点感觉就是所谓的天赋，所谓的顶级交易员和普通交易员的区别。


6. 从小头寸开始练习，试错，不断调整自己的交易系统，不断加头寸，直到加到了你的极限或者那个市场的极限。这条实际是两点，一是先用小头寸试，这样你的成本小，可以不断调整和练习（纸面交易不行，玩钱和不玩钱的感觉完全不一样）。

第二点是建立适合自己的交易系统。这点太重要了，基本和心态性格一样重要。你是适合抄底抄顶，还是适合跟趋势；你是喜欢裸买裸卖，只做一边，还是喜欢做价差；喜欢做价差，是喜欢跨期还是跨市场；你是喜欢在平静的市场交易，还是喜欢市场暴动时候七进七出；你是喜欢只做日内，还是喜欢隔夜，还是喜欢拿的时间更长；你是喜欢赌消息，还是喜欢按部就班；你是喜欢做股票，还是期货，具体哪种股票，美股？港股？A股？哪个行业的股票，金融，石油，还是科技？哪种期货，金属，农产品，还是利率？

而且，市场永远在变。没有最好的交易系统，只有最适合你的性格和市场的交易系统。


7. 关于基本面。稍微知道下就行，知道每个月哪天出大消息就行，目的是控制风险。作为一个自营交易员，你几乎完全不需要知道基本面。基本面这个东西，十个人有九个是马后炮，市场动了之后，你总能找到个基本面消息来支撑和解释这次市场变动。但实际到底是不是这个消息引起的，谁知道？这是金融，不是自然科学，哪有那么多因果关系。

长期来看，市场走势是基本面决定的，短期来看，基本没啥关系，或者说，没法靠这个持续赚钱。出消息，或者开盘之后，市场会以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势，走到它大概该有的位置，等你跟进去了，说不定就撞墙接盘了。如果数据比预期好，市场暴涨，可能卖空反而能赚钱，因为涨的时候太快，你基本买不到，而且市场容易反应过度，或者有人平头寸，涨过了，学名叫“short squeeze”，这时候你就能抄顶了。

作为一个单独战斗的交易员，你基本没有精力也没有必要去研究基本面，知道大概的基本面趋势就行了。美国的共同基金，每个基金都养着几个到几十个名校毕业，头顶CFA的分析员，来分析基本面。这些基金，每年有大概一半是跑不过大盘的。


8. 计算机交易，现在不用怕。所谓的高频交易，基本是把市场上捡钱的机会弄没了。比如以前，市场不动的时候，你可以两面摆单，同时成交就赚钱了，这种机会被计算机盯上，基本就没了，你肯定没它摆单快。你听明白了吗，它费了半天劲，其实一单只赚买单和卖单的价差，通常是一个tick，它们是靠量取胜。除了这种捡钱机会，市场的其它变动机会多的是。

另外一种，传说中的algo trading，你再怎么大数据，再怎么神经网络，背后都是一个人脑。这世界是不会有机械的赚钱方法的。硬件，算法，数据都只是工具，重要的是谁使用，使用的人对市场是如何理解的。并不是每个人都能设计出好算法，或者说，绝大多数人都设计不出来好算法。

好多算法背后的逻辑很可笑，你穷举了成百上千种算法，都用同一组或很多组数据跑了几遍，选出了一种风险最小，收益最大的，再做点改动，然后你说，这种算法肯定挣钱。可是，这就好像是你用了成百上千种方法选双色球，这种方法选对了，不证明以后能行。而且，市场永远都在变。

听现在研究量化的同事说，华尔街出的量化策略，大都是历史数据跑起来表现非常好，实盘也就那样吧。

君不见，打着量化旗号的美国共同基金，管理费都比行业平均低点。


最后，套用曾志伟在无间道里说的一句话，祝各位新老交易员，在交易界一帆风顺。

chaoke

我性格属于内向的，不爱说话的类型。不会哄女孩子。【咳咳....扯远了。】
好的，我就继续说我跟着我爹学习期货的时候吧！！那时的我，像着了魔一样到处寻找关于期货的知识，拼命的找书看。看了很多书。【然而并没有什么卵用】脑子里一片空白。看K线迷迷糊糊的，看起来好像看了很多书。但根本我就不会用啊！！红三兵知道吧，那时的我觉得这个东西好厉害啊！！那时的我痴迷技术分析，喜欢看各种的K线形态。乌云盖顶、母子线、孕线、早晨之星什么的。我特别喜欢！！那时觉得期货只要看懂形态就能赚钱了！！好简单啊！！于是我天天看，夜夜看。然后............我混乱了..虽然学习了很多知识，但是我压根就........不会运用啊........
那时，每天晚上和着我爹一起看盘，心里很是激动。哇！哇！哇！红三兵耶！！和书上的一样耶！！我让我爹做多,他虽然半信半疑。听了我的话。做了多。有一句话，新手往往运气比较好。赚钱了，赚的不多几千元而已。那时我内心觉得自己真是太厉害了！！我擦！真的啊！赚钱了！
晚上兴奋的睡不着觉。那时我信心满满，很是激动！！我就是未来的巴菲特啊！！期货赚钱如此简单啊，爽翻啦！
------------------------又来更新咯----------------------------------------------------------------
然后，我开始坚信K线形态，每天都拿着一本笔记本用笔把网上有用的抄下来，画各种各样的图。那时的我。已经不在是之前天真的孩子了！我也要成为一个有钱人！！学生时代的好朋友来我家看望我。问我：你为什么不读书了呢？---------我说：我可是要成为富一代的人啊！！读书浪费了我宝贵的学习时间！嘿嘿【连我自己都佩服我自己啊,哈哈】小伙伴们迷迷糊糊的认为哇！你好厉害啊！我心中暗喜，【怎么样啊，牛逼吧】没过多久...........我正在家学习的时候，从窗外看见我学生时代的小伙伴带着一位女盆友！！.............我长这么大连女孩子的手都没有摸过呢！！不对！我要淡定！只要我赚了钱。还怕没有女人？想到这里，我又继续读起书来。。。。。
辍学前学校里有很多的诱惑，抽烟、泡妞、逃学、去网吧。不过到现在我依然还是纯洁的孩子。一样恶习都没有染上。嘿嘿。我那时的方向是期货，虽然粑粑麻麻都对我保持着一种你这小屁孩玩期货都能赚钱，母猪都能上树了！好吧，虽然我每天都认真看K线书。但技术没有非常大的提升。
我爹玩期货的时候，那时的我看的云里雾里，似懂非懂。坐在他的旁边，默默的看着他操盘。
我最喜欢追着我爹问问题。老爹什么是支撑位啊？嗯？支撑位就是#&**（***-~~#@￥稀里哗啦的说了一大堆，虽然说了很多-----不过....我压根就听不懂啊！！！！
后来还是我自己在网上查百度的。------------粑粑啊，你最近赚钱了吗？我爹总喜欢和我说大道理，说的我迷迷糊糊的。说期货并不是每天都要交易的哦、亏钱不要紧，知道如何亏损的就可以了。其实那个时候的我根本听不进去，一心想赚大钱的我。哪有时间听你讲道理啊。
【我这个人有一个习惯，就是玩电脑的时候旁边绝对不能有人包括我操盘的时候。。】
唉......然后就是无穷的等待......我爹非要等我18岁才让我操盘。煎熬啊.......我也不笨，慢慢的也就了解期货是什么东西了，开始一点一点学习，一点一点进步。看了很多的K线图......由于我的思维和想法已经慢慢成熟了，所以我和我之前的小伙伴们聊不到一块去了。【虽然我还是处男】他们的想法还是像一个小孩子一样----喜欢新鲜的玩意！喜欢刺激！喜欢约跑！喜欢玩微信！微信我到现在都不怎么会玩。QQ也有3年左右没登了。【期间陆陆续续登过几次】--------同学聚会什么的从小到大我都没有去过，没意思。想法不同，怎么一起嗨？
我现在混的也不错，房子车子都有了。到现在我都没有学会抽烟和喝酒............不是我笨，其实我是个非常理性的人。知道什么事情可以做，什么事情不能做。额........结束了
----------------------------------额-----------------------------
再说一点吧，我还记得我满18岁的时候，我内心非常激动！！尼玛啊！终于可以实盘了！！
然后......我粑粑的朋友蒋叔叔来到我家，对我爸说：让你的儿子去当兵吧。什么！！当兵？我当你奶奶的腿的兵啊！！我内心一万只草泥马奔腾而过！！我等了2年就是为了能够玩期货，现在你却突然出现让我去当兵？！！NO!！搞毛啊！不可以这样欺负我的！！然后，我爹说，我的儿子想干什么就由他自己决定就好了。毕竟----------他已经成年了。吓死我了......吓死我了......本来我还以为我的赚钱梦想就这样跑汤了！！妈呀！
-------------------------------我告诉你们一个好消息...我找到女盆友了，！！所以...最近都没有上知乎。难道我的春天来了吗？想起来还有点激动呢！哇哈哈哈！！【第一次谈恋爱】